الاستراتيجيات المتقدمة لتخطيط واعداد العقود والمناقصات

مقدمة :

في عالم الأعمال المتسارع، أصبح تخطيط وإعداد العقود والمناقصات أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى. تتطلب هذه العملية مهارات متقدمة في التفاوض والتحليل القانوني والإدارة المالية. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالأدوات والاستراتيجيات اللازمة لتخطيط وإعداد عقود ومناقصات فعالة، مما يساعدهم على تقليل المخاطر وتعزيز النجاح في مشاريعهم. من خلال هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من تطوير فهم شامل للجوانب الاستراتيجية والتكتيكية لهذه العملية الحيوية.

 الفئات المستهدفة :

⦁ مديري المشتريات والعقود في الشركات والمؤسسات
⦁ مديري المشاريع والبرامج
⦁ المستشارين القانونيين والماليين
⦁ المقاولين والموردين المشاركين في المناقصات
⦁ أي شخص مهتم بتطوير مهاراته في تخطيط وإعداد العقود والمناقصات

أهداف الدورة :

⦁ فهم الجوانب الاستراتيجية والتكتيكية لتخطيط وإعداد العقود والمناقصات
⦁ تطوير مهارات التفاوض والتحليل القانوني والمالي المتقدمة
⦁ تعلم كيفية إدارة المخاطر المرتبطة بالعقود والمناقصات
⦁ اكتساب المعرفة بأفضل الممارسات في إعداد وتنفيذ العقود
⦁ تعزيز القدرة على تقديم عروض تنافسية وفعالة في المناقصات

محاور الدورة :

الجوانب الاستراتيجية لتخطيط العقود والمناقصات
⦁ تحليل السوق والمنافسة
⦁ تحديد الأهداف والاحتياجات الاستراتيجية
⦁ تطوير استراتيجيات التفاوض والتسعير

مهارات التفاوض المتقدمة
⦁ استراتيجيات التفاوض الفعالة
⦁ تقنيات التفاوض للتعامل مع المواقف الصعبة
⦁ إدارة التفاوضات متعددة الأطراف

التحليل القانوني والمالي المتقدم
⦁ فهم الجوانب القانونية المعقدة في العقود
⦁ تحليل المخاطر المالية والتشغيلية
⦁ تطوير نماذج مالية متقدمة لتقييم العروض

إدارة المخاطر في العقود والمناقصات
⦁ تحديد وتقييم المخاطر المرتبطة بالعقود
⦁ تطوير استراتيجيات للتخفيف من المخاطر
⦁ إعداد خطط الطوارئ والاستجابة للأزمات

أفضل الممارسات في إعداد وتنفيذ العقود
⦁ صياغة بنود العقود بشكل واضح وفعال
⦁ إدارة التغييرات والتعديلات في العقود
⦁ تقييم أداء الموردين والمقاولين وإدارة النزاعات

تقديم عروض تنافسية في المناقصات
⦁ تحليل متطلبات المناقصة وإعداد العروض
⦁ تطوير استراتيجيات التسعير المناسبة
⦁ تقديم العروض بطريقة مقنعة وفعالة