تطـويـــر أســـاليـب الشـــــراء المـهنيـــة ورفــع كفـاءتهـــا التنظيميــــة

مقدمة :
تعتبر عمليات الشراء جزءاً أساسياً من سلسلة التوريد تلعب دوراً حيوياً في نجاح أي منظمة. يتطلب السوق اليوم أساليب متطورة في الشراء من أجل تحسين الكفاءة وتقليل التكاليف وتعزيز التعاون مع الموردين. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بأحدث الأساليب والتقنيات في مجال الشراء والتوريد، لرفع كفاءة العمليات وتحقيق استراتيجيات مؤسسية متكاملة. ستشمل الدورة تحليلات دقيقة، وأفضل الممارسات، والتطبيقات العملية لتحقيق نتائج ملموسة.

الفئات المستهدفة :

• مدراء الشراء والتوريد: المسؤولون عن إدارة أنشطة الشراء وتطوير السياسة الشرائية.
• فريق الشراء: الأفراد المعنيون بتنفيذ عمليات الشراء والمفاوضات.
• المحللون الماليون: الذين يهتمون بتحليل تكاليف الشراء وتأثيرها على الأداء المالي.
• مدراء سلاسل الإمداد: المشاركون في عمليات التخطيط والتوزيع.
• موظفو تطوير الأعمال: الراغبون في فهم كيفية تحسين العلاقات مع الموردين.

أهداف الدورة :

• فهم أساليب الشراء الحديثة: تعزيز المعرفة بأساليب الشراء المبتكرة والمعايير المهنية.
• تحسين كفاءة عمليات الشراء: تعلم كيفية تطبيق تقنيات حديثة لرفع كفاءة الشراء وتقليل التكاليف.
• تطوير المهارات التفاوضية: تدريب المشاركين على مهارات التفاوض الفعالة مع الموردين.
• تقييم وتحليل الأداء: تعلم كيفية قياس وتحليل كفاءة عمليات الشراء الحالية.
• بناء علاقات استراتيجية مع الموردين: تعزيز قدرتهم على بناء شراكات مستدامة مع الموردين.

محاور الدورة :

مقدمة في مفهوم الشراء

• تعريف أساليب الشراء وأهمية دورها في دائرة الإمداد.
• فهم الفرق بين الشراء الاستراتيجي والعمليات اليومية للشراء.

أساليب الشراء الحديثة

• استعراض الممارسات الحالية في الشراء وتقييم فعاليتها.
• استخدام تكنولوجيا المعلومات في الشراء (مثل الشراء الإلكتروني E-Procurement).

تحليل السوق والموردين

• كيفية القيام بدراسات سوقية لتحديد الموردين المحتملين.
• تقييم الموردين بناءً على المعايير المالية والجودة والوقت.

التفاوض الفعال

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض مع الموردين.
• بناء مهارات التفاوض لتحقيق نتائج أفضل.

• إدارة علاقات الموردين
• استراتيجيات لبناء علاقات مستدامة مع الموردين.
• كيفية فهم احتياجات الموردين لتحقيق الشراكات الناجحة.

تحليل تكاليف الشراء

• تقنيات تحليل تكاليف الشراء وتحديد تكلفة الملكية الكاملة (TCO).
• كيفية تقليل التكاليف دون التأثير على الجودة.

قياس الأداء في الشراء

• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تستخدم في تقييم أداء الشراء.
• كيفية قياس وتحليل كفاءة عمليات الشراء.

إدارة المخاطر في الشراء

• التعرف على المخاطر المتعلقة بعلاقات الموردين وسلسلة الإمداد.
• استراتيجيات لتقليل هذه المخاطر وضمان استمرارية العمل.

تطوير مهارات الفريق

• تعزيز قدرات الفريق الفني المسئول عن عمليات الشراء.
• أهمية التدريب والتطوير المستمر في مجال الشراء.

دراسات حالة ومشاريع عملية

• تحليل دراسات حالة ناجحة ومشاريع عملية من مؤسسات متقدمة.
• مشاركة المشاركين في أنشطة جماعية تطبق ما تم تعلمه.